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La raison pour laquelle il est stratégique d’allier son lancement de produit à une ou plusieurs distributions d’imprimés publicitaires est évidente : le gain de visibilité immédiat. En allant à la rencontre de potentiels prospects, vous mettez toutes les chances de votre côté pour garantir le succès de votre lancement produit.
Mais comment s’y prendre pour optimiser cette alliance ? Comment tirer profit de votre distribution de prospectus ?
Le géomarketing pour une alliance forte
On peut définir le géomarketing comme étant un ensemble de techniques marketing qui permettent d’identifier le comportement des consommateurs en fonction des espaces géographiques. On retrouve dans ces outils des données cartographiques, géographiques, mais aussi des informations socio-démographiques ou encore socio-comportementales.
Ainsi, l’utilisation du géomarketing permet d’offrir un ciblage ultra précis des prospects d’une entreprise. Tout pour pouvoir maximiser le succès d’un nouveau produit ou d’une offre lors de sa sortie et limiter les risques pour son business.
Cela commence premièrement par l’étape du géocodage. Le but est de déterminer le positionnement géographique des clients, prospects, points de vente, concurrents…On aboutira alors à une liste d’adresses correspondant à chacune des catégories que vous géolocalisez.
Ensuite, il faut collecter les données évoquées plus haut qui permettront de réaliser un géomarketing plus complet, et donc un lancement de produit correctement ciblé. Les chances de conversions clients sont forcément plus importantes.
Enfin, toutes ces données (souvent collectées grâce à l’INSEE) sont rassemblées sur plusieurs cartes. En les comparant les unes avec les autres, la zone d’action de la distribution d’imprimés publicitaires la plus optimale se définit, et à vous la visibilité maximale !
Est-ce efficace ? Selon l’étude de GeoConcept, oui.
Elle nous révèle que 76,1% des utilisateurs du géomarketing dans leur campagne positionnent l’optimisation de la prospection comme principal avantage. Nous retenons de ces adeptes du géomarketing d’autres avantages tels que : le gain de temps (52,2 %), les économies (37,3 %) et la fidélisation de la clientèle (29,8 %). Le géomarketing vous offre donc une solide base pour réussir votre lancement produit !
Une distribution sensible à la localité lors de votre lancement de produit
En déployant vos distributions au niveau local, vous augmentez vos chances de visibilité par une cible environnante, plutôt que de la toucher partiellement sur Internet. Un lancement de produit répondant parfois à un besoin local, il est tout à votre avantage de toucher un public plus spécifique plutôt que viser large.
En effet, nous avons beau vivre à l’ère du digital, l’essentiel de nos activités se déroule encore dans le monde “réel” : entre courses dans les supermarchés et trajets en transports, les occasions de rencontrer des opérations de marketing sont nombreuses.
Ainsi, votre cible locale aura plus de chances de tomber sur votre distribution lors d’une journée banale, plutôt que sur le Web.
De plus, les prospects que vous cherchez à toucher ne sont pas forcément tous forcément sur Internet. Pensez à votre cible, son âge moyen, ses activités quotidiennes… Vous vous rendrez peut-être compte que tout miser sur un marketing online n’est pas cohérent, malgré la place prépondérante qu’on lui laisse dans les stratégies marketing.
Pour se donner toutes les chances d’avoir une base solide de clients pour son nouveau produit, opter pour une distribution de flyers qui est par essence locale est un choix judicieux.
L’imprimé publicitaire crée un souvenir durable
C’est une chose que l’on oublie souvent, et qui pourtant participe à la force d’acquisition du flyer : on peut le toucher. L’individu peut toucher et sentir l’imprimé publicitaire, et parfois même goûter un échantillon accroché.
C’est ce côté sensoriel qui fait la différence, et retient l’attention au point de marquer la mémoire. Un mail contenant une réduction ne fait souvent pas long feu dans la boîte de réception, avant de finir dans les SPAM ou la corbeille. A l’inverse, un flyer offrant une réduction a plus de chances de retenir l’attention et d’amener au questionnement important : est-ce que je connais cette enseigne ? La réduction est-elle intéressante ? M’est-elle utile ?
Ce temps supplémentaire passé à évaluer un support de communication est un élément différenciant car il pénètre la mémoire du prospect. Cela augmente mécaniquement le taux de conversion de votre campagne marketing, et booste votre acquisition.
Le + : travail d’étude du produit
Et c’est très important ! On ne peut créer un imprimé publicitaire sur un produit sans connaître tous ses détails, afin de le présenter correctement au grand public.
Cela permet de réaliser un centrage sur ses fonctionnalités, ses utilités, ses objectifs.
Après cette étude, il vous sera en gros facile d’identifier et de maîtriser le message que vous joindrez à votre produit. Vous pourrez ainsi décrire votre produit de façon à ce que les clients y voient une solution à leur besoin.
En résumé, c’est une opportunité de vraiment identifier POURQUOI le client achèterait ce produit et comment le faire figurer sur votre flyer.
Une fois toutes ces questions posées auxquelles vosu aurez répondues, un constat doit être établi : le produit que nous vendons est-il assez compétitif face à la concurrence ? Est-il assez attractif aux yeux des consommateurs ? L’utilité du produit sera-t-elle assez forte pour pénétrer le marché ?
Si les réponses à ses questions sont bonnes, votre imprimé publicitaire devient la meilleure arme pour votre lancement de produit.
