Noël, Pâques, Halloween, les vacances d’été… Un professionnel du climat te dirait qu’il existe 4 saisons, mais un marketeur en voit au moins 10 dans l’année.
A travers les différentes périodes, les vacances et les fêtes, les consommateurs changent d’état d’esprit. Pour pouvoir rester en accord avec le “mood”, les stratégies marketing doivent s’adapter et le street marketing n’est pas une exception. Quels en sont les avantages ? Comment créer une campagne de street marketing saisonnière optimale ? Quelles techniques les autres utilisent ?
Pour commencer : le marketing saisonnier
Le marketing saisonnier, c’est un peu comme changer de playlist en fonction de la météo, mais pour les entreprises. On ajuste nos campagnes aux événements qui rythment l’année, que ce soit Noël, la Saint-Valentin, ou même simplement l’arrivée de l’hiver tout en restant en accord avec nos secteurs d’activité. En gros, le marketing saisonnier permet de capitaliser sur différents moments au cours de l’année.
Est-ce si important ?
Alors, tu te demandes peut-être pourquoi on parle autant de marketing saisonnier. Certaines entreprises faisaient l’erreur de le négliger, mais c’est un processus hyper utile; surtout pour les marques direct-to-consumer (D2C) qui veulent te faire sortir ta carte bancaire à la moindre occasion. Parce que soyons honnêtes, le marketing saisonnier, c’est l’excuse parfaite pour faire du shopping.
Par exemple, on attend souvent les soldes au printemps et on a des cadeaux à acheter à Noël. En Automne, on va craquer pour les bonbons et les costumes d’Halloween. C’est vraiment l’art d’embellir l’expérience du shopping au final !
Maintenant que nous avons vu le marketing saisonnier, la suite est logique : le Street Marketing saisonnier est toute la partie qui s’attaque aux lieux publics et à l’OOH. C’est la stratégie qui va à la rencontre des consommateurs dans la rue.
Et ce qui est bien, c’est que tout type d’entreprise ou d’activité peut participer et bénéficier du marketing saisonnier.
Le marketing saisonnier est aussi une nouvelle opportunité pour la créativité : Les saisons offrent des thèmes visuels ou des événements spécifiques auxquels une campagne peut se rattacher. L’angle de la conception change.
Les avantages du marketing (de rue) saisonnier :
- Tout pour surprendre : s’adapter aux saisons ou aux événements permet de capitaliser sur des moments clés où les consommateurs sont plus réceptifs à certains types de produits ou services. Cela crée un impact en jouant avec l’aspect anticipé des campagnes, voire inattendue pour certaines marques.
- Engagement accru : Les campagnes saisonnières suscitent un intérêt plus fort chez les consommateurs, les incitant à s’engager davantage avec la marque. Cette approche stimule l’interaction et la connexion avec le public.
- Le coût : même s’il est très probable que les événements saisonniers aient besoin d’un peu plus de ressources financières et matérielles, le street marketing reste relativement accessible. Plus précisément, certaines opérations comme la distribution de flyers en main à main ou en BAL, l’affichage sauvage ou encore l’affichage mobile restent des stratégies adaptées aux plus petits budgets.
- Un début d’expérience impactant : capter les clients sur ces périodes produit plus d’effets que la publicité de tous les jours où tu mets en avant la même image de marque. Les campagnes saisonnières permettent de présenter la marque de manière mémorable et différenciée.
- Humain et chaleureux : même si on a conscience que les stratégies ont purement des fins marketing, voir des marques et des entreprises prendre part au “jeu” attire. Et finalement, le street marketing a toujours eu un objectif de proximité. En se rapprochant des consommateurs grâce aux émotions et à l’énergie qui varient de saisons en saisons, tu favorises une relation plus que commerciale avec tes clients. C’est parfait pour augmenter ton taux de fidélité !
Street marketing saisonnier : Construire une base simple et sûre
🪧 Une stratégie saisonnière, c’est pas juste apparaître quand tu veux et disparaître comme par magie pour le reste de l’année (même si c’est aussi un concept en lui-même). C’est plutôt une partie intégrante d’une stratégie globale qui prend aussi en compte les besoins du reste de l’année.
Déterminer les objectifs et le but de la campagne
Comme dans toutes les bonnes stratégies, tu dois déterminer ton offre et ses objectifs en amont : Quel est ton but ? Vendre ? Être plus célèbre ? Fidéliser ? Fédérer les masses ? Faire joli ?
Faire une veille concurrentielle
Pour ton projet de street marketing saisonnier, je te recommande premièrement d’analyser les tendances du marché. Qu’est-ce qui fonctionne en ce moment ? Qu’est-ce qui est à la mode ? Qu’est-ce qui a été un succès chez les concurrents de ton secteur ?
Étudie également les tendances passées que tu pourrais remettre au goût du jour et où se cachent peut-être des opportunités inexploitées. Tu peux aussi t’inspirer de ce que font les autres mais attention, s’inspirer n’est pas copier ! Le plagiat pourrait être mauvais pour la réputation de ta marque.
Anticiper
Tu n’es pas la seule personne à vouloir faire du street marketing saisonnier ! Alors réfléchis-y suffisamment tôt car en fonction de ton projet, tu peux rencontrer différents types de freins (espace, logistique, temps…).
N’oublie pas que tes concurrents aussi peuvent monter leur propre stratégie de marketing saisonnier. Ce secteur publicitaire est sans surprise plus sollicité à certaines périodes, telles que Noël ou à la rentrée scolaire. Le retard ne te pardonnera pas ! Tu risquerais de perdre en impact et en visibilité si tu “débarques” après d’autres marques et que les consommateurs ne sachent déjà plus où donner de la tête.
En plus de ton objectif tu dois déterminer en amont :
- Les types de services que tu comptes utiliser.
- Les aspects de créa et de design : tout doit être prêt pour la mission évidemment.
Les canaux de communication que tu comptes utiliser complémentairement.
Trouver ses prestataires
Trouver de bons prestataires est très important, bâcler cette étape pourrait te coûter en temps et en argent, impactant directement ta campagne.
➡️ Ça peut être des designers et imprimeurs si la campagne utilise des imprimés publicitaires.
➡️Tu peux aussi avoir besoin d’un constructeur et d’artisans si tu te lances dans un stand ou un pop-up store.
➡️Et peut-être même d’une entreprise de location automobile si tu cherches à faire un roadshow à la Coca-Cola.
➡️ Si tu es plutôt “j’ai besoin d’une prestation clés en main”, il te faudra trouver l’agence de communication ou spécialisée pour prendre ton projet en charge.
Pour revenir sur les limites
Tu t’en doutes déjà, l’un des freins (qu’on transforme en opportunité) est la limite temporelle des saisons. Tu n’auras pas 365 jours pour créer de l’impact.
Il y a aussi une menace de saturation sur le marché. Après tout, très peu d’entreprises ne se prêtent pas au jeu du marketing saisonnier en 2024.
Enfin, en fonction de la spécificité de la saison, de la demande et de ton projet, les coûts peuvent être plus élevés que ta campagne de street marketing habituelle.
Encore plus de tips…
Adapter sa campagne aux saisons
Cette fois on parle bien de l’hiver, l’été, l’automne et le printemps. Pense au fait qu’il fait froid en hiver, donc une opération de street marketing incluant une distribution de boissons chaudes serait mieux reçue qu’une distribution d’eau fraîche (tu sais c’est quoi un drinkman ?). Un stand fleuri au printemps, un pop-up store avec un sol en sable… Joue avec les saisons du climat !
Recycler les meilleures opérations
Tu n’es pas obligé de repartir de zéro à chaque saison, ce serait une perte de temps. A la place, adapte et transforme. Si tu as un pop up store qui a bien fonctionné à Pâques grâce à une chasse aux œufs en chocolat, pourquoi ne pas renouveler l’opération à Halloween avec une chasse aux bonbons ?
N’oublie pas le digital
Entre engagement, couverture et viralité, le phygital est toujours ton allié. En relayant ton opération street sur les réseaux sociaux, tu crées de l’engagement en ligne mais aussi sur place puisque les internautes sont de nature curieuse. Pourquoi ne pas lancer un hashtag et y associer un concours pour encore plus d’interactivité ?
Quelques exemples de campagnes street saisonnières
Un distributeur automatique hanté pour Halloween !
Kellogg’s square proposait des Rice Krispy Scares gratuits et quand les passants récupéraient leur barre, “quelque chose” leur attrapait la main. L’expérience a été filmée en caméra cachée, et c’est plutôt
drôle. ⤵️
Un œuf ou un burger pour Pâques ?
La campagne d’affichage de Burger King était simple mais audacieuse (comme d’habitude, ils sont très forts). Un hamburger renversé qui rappelle un œuf décoré !
Des douches rafraîchissantes pour l’été !
Sprite a su profiter de l’été et de la chaleur pour activer sa marque grâce à des douches à l’effigie d’un distributeur de soda sur la plage !
En conclusion, pour monter une stratégie de street marketing saisonnier, il est crucial de comprendre les particularités de chaque saison, les habitudes d’achat qui y sont associées et de créer une campagne qui saura se démarquer dans le contexte spécifique. La créativité, la pertinence et la planification minutieuse sont les clés du succès dans ce domaine.
💡Et pour t’aider, laisse-moi te partager ce Calendrier Marketing 2024 qui liste tous les événements et délimite les saisons à tout au long de l’année. De rien ! 🤫
