Immobilier : L’alliance bénéfique du Street Marketing à vos Projets

Le marché immobilier amorce une reprise timide mais reste confronté à de nombreuses turbulences. Entre l’envolée des coûts de construction, la disparité des coûts des lots par région, le durcissement des conditions de financement, les activités municipales contraignantes et une demande en pleine mutation, les promoteurs doivent ajuster leurs stratégies pour maintenir leur compétitivité. Ces contraintes ont un impact direct sur la commercialisation des programmes neufs : réduction des budgets marketing, ciblage inadapté, dispositifs de communication sous-optimisés… autant de freins qui pénalisent les performances commerciales.

Le street marketing, encore sous-exploité dans l’immobilier, offre pourtant une réponse efficace pour pallier les limites des canaux traditionnels et reconnecter avec les prospects de manière directe et impactante, innovante. On vous explique comment tirer parti de cette stratégie pour maximiser vos résultats sur le terrain. Pourquoi allier votre projet immobilier au street marketing ? Comment mettre en pratique une stratégie de communication de proximité ?

Comment optimiser la commercialisation de vos programmes immobiliers grâce à la communication locale ?

La vente d’un programme immobilier est cruciale.

C’est à ce moment que vous atteignez vos objectifs de financement grâce à des acquéreurs potentiels, qu’ils soient primo-accédants à la propriété ou investisseurs cherchant à valoriser leur patrimoine locatif.

Dans un contexte où chaque lot compte, la communication de proximité s’impose comme un levier stratégique pour toucher une cible locale et qualifier vos prospects. Adaptée à l’échelle d’une ville ou d’un quartier, elle permet d’accroître la visibilité de votre programme immobilier de manière ciblée, percutante et surtout locale.

Ce canal, résolument flexible, se décline sous différentes formes selon vos objectifs à court terme : promotion d’un lancement commercial, mise en avant des derniers lots disponibles, victoire d’appels d’offre ou encore génération de trafic vers une bulle de vente.

Alors, comment intégrer efficacement la communication de proximité dans votre plan marketing ? Quelles actions privilégier pour optimiser la commercialisation et capter l’attention de vos futurs acquéreurs ?

On vous livre les clés pour passer à l’action. ⬇️

Pourquoi intégrer la communication de proximité à chaque étape de la promotion immobilière ?

Dans un projet de promotion immobilière, chaque étape mérite une stratégie de communication adaptée, et c’est là que la communication de proximité prend tout son sens. Elle intervient à des moments clés pour maximiser la visibilité et soutenir vos objectifs, que ce soit dans le cadre d’un projet en attente de permis de construire ou lors de la précommercialisation ou commercialisation active.

Faciliter l’obtention du permis de construire : convaincre les autorités grâce à une approche concertée

La première étape d’un projet immobilier consiste à obtenir l’autorisation administrative de construire. Pour maximiser les chances de décrocher ce permis, il est essentiel d’adopter une démarche collaborative et d’écoute active auprès des habitants.

L’objectif : démontrer aux collectivités locales que le projet s’intègre parfaitement dans son environnement et répond aux attentes réelles du territoire et des riverains.

Comment ? En récoltant des informations précieuses à travers des sondages, des enquêtes de terrain ou encore des actions de proximité sociale. Ces opérations peuvent être réalisées grâce à nos services spécialisés en communication directe que nous verrons dans quelques instants.

Ces retours d’information permettent de bâtir un cahier des charges cohérent, véritable clé de voûte pour présenter un projet ajusté aux besoins locaux.

Précommercialisation : susciter l’intérêt local et acquérir des sources de financement du projet

L’idée est d’atteindre rapidement les seuils nécessaires à la mise en chantier en générant un intérêt local fort. Réussir cette phase permet d’atteindre le seuil qui permet de financer 40 à 50% de votre projet immobilier.

Pour ce faire, il va falloir ancrer le projet dans son environnement et créer une attente positive autour de lui. La communication de proximité joue un rôle clé à ce stade :

• Sensibilisation des riverains pour préparer le terrain et lever d’éventuelles objections.
• Flyers ciblés, OOH, ou événements de lancement pour capter l’attention et faire connaître le projet.

Qualification des prospects afin d’augmenter le taux de réservation en vue d’une vente.

Commercialisation : générer du trafic et booster les ventes.

C’est la phase décisive pour convertir les prospects en acquéreurs. Ici, la communication directe est indispensable pour toucher un public qualifié et les inciter à visiter la bulle de vente ou à participer aux journées portes ouvertes.

Les leviers à privilégier :

• Distribution en boîte aux lettres dans les quartiers à fort potentiel pour informer directement les habitants de la région.
• Sampling et distribution en main à main sur les lieux stratégiques pour toucher les futurs acquéreurs.
• Vélo publicitaire : idéal pour assurer une présence visuelle percutante dans les zones ciblées. 

Le but est de maintenir une visibilité constante pour transformer l’intérêt en ventes concrètes.

Comment repérer et solliciter sa cible ?

Dans un marché immobilier toujours plus concurrentiel, la clé du succès repose sur une stratégie de communication locale bien ciblée et sur la rencontre directe avec vos prospects. Là où les campagnes digitales peuvent manquer d’impact humain, ces actions de proximité ancrent véritablement votre projet dans la réalité locale, transformant la curiosité initiale en véritable engagement. Chaque programme a ses spécificités et son public :

• Un programme haut de gamme ? Misez sur les zones fréquentées par des CSP+, là où vous avez le plus de chances de croiser une clientèle à la recherche de biens d’exception.
• Un projet destiné aux primo-accédants ? Orientez vos efforts vers les jeunes actifs, notamment dans les quartiers en plein essor ou à proximité des bassins d’emploi.

Pour affiner ce ciblage, des outils de cartographie intelligente permettent d’identifier avec précision les secteurs à fort potentiel. 

Exemple : Comment trouver de potentiels primo-accédants dans la ville de Toulouse grâce à nos outils?

La solution clé en main et 6 actions possibles pour la communication autour de votre projet

Flying For You : un partenaire stratégique pour les promoteurs et agents immobiliers

Dans l’immobilier, chaque contact avec un prospect est précieux. Le cycle de vente est long, et comme nous le disions plus haut, il est important de multiplier les points de contact pour construire une relation de confiance. La communication de proximité offre une palette d’actions ciblées, adaptées à chaque étape de la commercialisation d’un programme immobilier.

Optez pour un prestataire fiable et rigoureux, capable d’assurer la visibilité optimale de vos projets immobiliers et de maintenir une relation de confiance avec vos futurs acquéreurs.

Lorsqu’il s’agit de communication locale, Flying For You n’est pas une simple agence de distribution ➡️ Nous sommes un véritable partenaire stratégique, spécialisé dans l’accompagnement des acteurs de l’immobilier. Grâce à une approche sur-mesure et une technologie avancée, nous proposons des campagnes clé en main, de la stratégie à la distribution, avec un suivi moderne, transparent et rigoureux.

Des technologies avancées pour un suivi en temps réel

Chez Flying For You, chaque opération est tracée et vérifiable via votre espace client dédié, particulièrement la distribution en boîte aux lettres. Vous suivez vos campagnes en toute transparence grâce à nos technologies de géolocalisation, de reporting et de remontées terrain.

Suivi GPS des équipes : visualisez les trajets en temps réel pour une transparence totale.

• Photos géolocalisées : preuve visuelle de la bonne exécution sur le terrain.

• Remontées d’anomalies : chaque incident (absence de boîte aux lettres, zone en travaux, commerce fermé, etc.) est signalé via notre application et documenté pour un suivi rigoureux.

6 actions à mettre en place et leurs avantages

Les actions que vous allez privilégier dépendent de votre objectif à court terme. 

• Les actions de visibilité sont idéales pour accroître la notoriété de votre programme immobilier. Elles visent à ancrer durablement votre présence dans l’esprit des prospects. 
• Les actions d’activation, quant à elles, sont plus directes et cherchent à déclencher une prise de décision. Elles permettent d’aller à la rencontre de vos cibles pour les convertir en acquéreurs grâce à une communication personnalisée et engageante.

1️⃣ Flying Box

Distribution en boîte aux lettres pour cibler les habitants de la ville où se situe le projet ainsi que les villes limitrophes.

Cette méthode consiste à distribuer des imprimés publicitaires (flyers, brochures ou dépliants) directement dans les boîtes aux lettres des foyers ciblés. L’objectif est de présenter les caractéristiques du programme immobilier, notamment :

• Les types de lots disponibles (appartements, maisons)
• Les avantages clés (emplacement, équipements)
• Les gammes de prix et options de financement
• Et surtout, les dates et lieux des journées portes ouvertes ou de la bulle de vente.

La distribution en boîtes aux lettres est particulièrement efficace lors de la phase de précommercialisation et commercialisation pour :

• Susciter l’intérêt local avant le lancement officiel.
• Informer massivement les prospects pendant la commercialisation active.

2️⃣Flying Hand 

Distribuer en main à main pour un contact humain et l’ouverture d’un dialogue.

Le Flying Hand est une méthode de communication directe, idéale pour créer un lien immédiat avec vos prospects. Cette approche repose sur la distribution de flyers ou de brochures, au plus près de vos cibles, dans des lieux stratégiques à forte affluence, tels que :

• Marchés locaux
• Entrées de gares et sorties de métro
• Centres commerciaux
• Quartiers résidentiels ciblés
• Evénements locaux

L’objectif principal ? ➡️ Aller à la rencontre des habitants, capter leur attention et engager la discussion de manière personnalisée. Nos ambassadeurs de marque, formés à la communication terrain, jouent un rôle clé dans cette opération :

• Présenter les caractéristiques du programme immobilier : emplacement, lots disponibles, prix, dates clés.
• Identifier les besoins ou objections des prospects afin d’adapter le discours et de qualifier les leads.

Le Flying Hand est une solution polyvalente, qui s’intègre à chaque étape clé du projet immobilier :

• Précommercialisation : Créez de l’attente et suscitez l’intérêt autour du lancement.
• Commercialisation active : Générez du trafic vers la bulle de vente.

➕Les options complémentaires pour renforcer l’impact du main à main

🏳️ Flying Hand + Flag Bag : Une visibilité accrue

Le Flag Bag, véritable voile publicitaire mobile, est porté par le street-marketeur pour capter l’attention dès le premier regard.

Ses avantages :

• Attire immédiatement l’œil et renforce la visibilité du programme.
• Accroît l’impact visuel de la campagne en transformant l’ambassadeur en panneau publicitaire vivant.
• Guide les prospects directement vers la bulle de vente ou l’événement.

C’est l’outil idéal pour multiplier les points de contact et créer un effet d’attraction visuelle en centre-ville ou sur les marchés locaux.

🚲 Flying Hand + Flying Bike : La publicité mobile éco-responsable

Le vélo publicitaire, équipé d’une grande affiche personnalisée, sillonne les axes majeurs de la ville. À chaque arrêt sur des points stratégiques, l’ambassadeur descend du vélo et passe en mode “Flying Hand”, distribuant des flyers et discutant directement avec les passants.

Ses avantages :

• Double visibilité : l’affichage mobile assure une présence continue tandis que la distribution crée un échange personnalisé.
• Dispositif écologique : en phase avec les attentes actuelles.
• Mémorisation renforcée : 56% des passants se souviennent d’un affichage mobile.

3️⃣Des services atypiques pour marquer les esprits

Pour une communication originale et impactante, vous pouvez aussi vous intéresser à des actions qui sortent davantage des sentiers battus. Ces dispositifs créent un lien direct avec vos prospects tout en marquant les esprits de manière durable :

🥤Flying Drink

Offrez une boisson chaude ou froide selon la saison pour capter l’attention et inciter à l’échange.

Les bénéfices :

• Attire un trafic qualifié vers vos événements.
• Crée un moment convivial favorisant la discussion.
• Renforce la réceptivité des prospects à votre message.

🥖Flying Bread 

Diffusez votre message sur des sacs à pain publicitaires distribués dans les boulangeries des quartiers ciblés. Chaque baguette devient un support unique vu plusieurs fois par jour.

Pourquoi ça marche ?

• Impact naturel et répétitif.
• Ciblage ultra-local : familles, habitués du quartier et jeunes actifs.
• Présence constante à chaque passage en boulangerie et aux repas.

🍔Flying Food

Distribuez gratuitement des collations (barres énergétiques, viennoiseries, fruits…) pour surprendre vos prospects et engager la conversation en touchant leur gourmandise.

Les avantages :

• Crée un souvenir positif et différencie votre communication.
• Favorise des échanges naturels dans un moment détendu.
• Parfait pour les événements locaux ou à proximité de la bulle de vente.

Dans chacun de nos services, nous adoptons une démarche RSE engagée, en tenant compte des enjeux écologiques et sociétaux actuels. 

Notre objectif : cibler nos actions avec précision pour limiter le gaspillage, tout en privilégiant des impressions sur papier recyclé et recyclable. Nous sommes accompagnés par l’expertise de l’agence Carbo, qui nous aide à mesurer, réduire et compenser notre empreinte carbone. Cette démarche écoresponsable va de pair avec un fort engagement éthique, où le bien-être de nos distributeurs est une priorité. Chaque action terrain est pensée pour être respectueuse de l’environnement, sans jamais perdre de vue l’humain.

Les bonnes questions à se poser avant de lancer une campagne de communication de proximité

Avant de se lancer tête baissée dans une opération de communication, une étude géomarketing est indispensable. C’est un préalable stratégique pour identifier les meilleures zones d’intervention et maximiser l’impact de votre campagne. Chez Flying For You, nous analysons en profondeur les spécificités locales pour vous guider dans la construction d’une stratégie sur mesure.

Voici quelques questions clés à se poser :

• Qui sont vos cibles ? Quelle est la tranche d’âge dominante parmi vos futurs acquéreurs : jeunes actifs, familles, seniors ?
• Quels sont les lieux stratégiques de la ville ? Où se trouvent les zones commerçantes, les marchés locaux (jours et horaires), les écoles et les pôles d’attractivité ?
• Quels sont les flux de circulation ? À quelles heures les rues sont-elles les plus fréquentées ? Quelles artères bénéficient du plus grand passage ?
• Quelle est la réglementation locale ? Existe-t-il des restrictions sur les distributions de flyers, l’affichage ou l’installation de stands ?

Ces informations sont essentielles pour définir les emplacements et les horaires optimaux de vos actions. Notre équipe vous accompagne à chaque étape, grâce à des outils performants et une connaissance fine du terrain, pour ajuster la stratégie en fonction des réalités locales et des objectifs de votre projet.

➡️ Vous voulez jouer la carte de la tranquillité ? Confiez-nous votre campagne, nous nous occupons de tout. Vous restez informé en temps réel via notre application mobile et espace client. De votre côté, vous pourrez vous concentrer sur l’essentiel : finaliser vos ventes et faire avancer votre projet immobilier.